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El poder de la sugestión: conoce qué es y cómo puede influir en nuestras decisiones

La sugestión es un proceso psicológico que nos rodea a diario, influyendo en nuestras decisiones, creencias y comportamientos sin que muchas veces lo notemos. En términos sencillos, la sugestión ocurre cuando una idea, creencia o pensamiento es implantado en nuestra mente y esto afecta nuestros pensamientos, sentimientos y acciones.

Este fenómeno psicológico, según Miguel Figueroa, especialista en comportamiento humano primitivo, nos afecta a todos, sin excepción.

"Todos somos sugestionables, en mayor o menor medida", afirma Figueroa, subrayando que es improbable que alguien no se vea influenciado por lo que otros le dicen. 

Por ejemplo, imagina que estás viendo un anuncio de una gaseosa. El comercial muestra a personas disfrutando de una fiesta en la playa. Aunque no tengas sed, la imagen de la felicidad asociada a la gaseosa puede hacer que sientas un deseo de comprarla. Este es un claro ejemplo de cómo la sugestión puede influir en nuestras decisiones, asociando productos con emociones positivas.

Sugestión positiva y negativa

Uno de los beneficios más evidentes de la sugestión es su capacidad para ayudarnos a adoptar hábitos positivos. Por ejemplo, los mensajes motivacionales que repetimos diariamente pueden influir en nuestra autoimagen y mejorar nuestra autoestima.

Figueroa explica que la sugestión puede ser una herramienta poderosa para mejorar la autoestima. Si una persona se repite a sí misma "soy fuerte, soy capaz", su cerebro buscará recuerdos de momentos en los que se sintió así y fortalecerá esa autoimagen positiva.

No obstante, para que este proceso sea efectivo, debe haber un "registro de éxito" previo en la memoria. En caso contrario, es ahí donde entra el concepto del 'storytelling', que consiste en tomar prestadas historias de éxito de otros para reforzar la creencia en nuestras propias capacidades.

Además, la sugestión es una herramienta poderosa en terapias como la hipnosis, donde se utiliza para aliviar el dolor, reducir el estrés o superar fobias.

Por otro lado, la sugestión también conlleva riesgos considerables. En manos equivocadas, puede ser utilizada para manipular y controlar. Un claro ejemplo es la publicidad, donde las marcas emplean estrategias sugestivas para convencer a los consumidores de que necesitan productos que en realidad no son esenciales.

Asimismo, durante los primeros años de vida, los mensajes negativos pueden tener un impacto profundo y duradero. Figueroa destaca que si a un niño se le repite constantemente que es "una bestia" o "un burro", estas palabras quedarán grabadas en su memoria, creando "programas de debilidad" que podrían ser mucho más intensos que los de seguridad o confianza en sí mismo.

Otro punto a tener en cuenta es que la sugestión juega un papel crucial en la adopción de ideales, donde estas ideas infundadas se propagan y son aceptadas como verdades sin pruebas concretas. Estos peligros subrayan la importancia de ser conscientes de cómo y cuándo somos susceptibles a la sugestión.

(FUENTE: rpp.pe)

La sugestión: ¿qué poder tiene en nosotros?

Tras leer un libro, mirar una película, oír las noticias o hablar sobre un hecho trágico es más probable que tengamos miedo de que eso nos suceda. Por ejemplo, si pensamos en una persona a la que robaron entrando a su casa pensaremos generalmente que la probabilidad de que nos ocurra a nosotros es mayor que la que estimábamos antes.

Si vemos una película de terror donde el protagonista es seguido por un coche rojo (conducido por un asesino), ¿cómo crees que reaccionaremos al darnos cuenta de que detrás nuestro en la carretera hay un vehículo de ese mismo color? No se trata de imaginación, de ser pesimistas o de exagerar, sino de algo llamado “sugestión”. En este artículo te contaremos más sobre ella.

¿Qué es la sugestión?

Si nos atenemos solo a la definición de diccionario podríamos decir que la sugestión es un proceso psicológico mediante el cual las personas somos manipuladas a través de una escena, una imagen, una palabra o una situación. Pero vamos a ahondar un poco más en este concepto.

La primera vez que se habló del término fue en el siglo XIX, cuando investigadores como William James indicaron que la sugestión se usaba en un sentido muy restringido. Esto significa que el empleo de esta “técnica” estaba relacionada a decir una idea para sugerir otra. ¡Y esto era aprovechado por los grandes oradores!

Unos años más tarde, gracias a los maestros de la hipnosis (entre ellos Clark Leonard Hull) se ampliaron los conocimientos en relación a esta acción. La teoría dice que una persona sigue un patrón o instrucción según lo que escucha o ve. Por ello, cuando escuchamos una noticia trágica es probable que nos quedemos pensando en ella durante un tiempo sobrestimemos la posibilidad de que nos ocurra.

¿Qué poder tiene la sugestión?

Esta técnica no solo sirve para que tengamos miedo o nos sintamos en peligro, también se puede emplear para “sugerir” que hagamos o digamos algo en particular. La mente es extraordinaria, para lo positivo y lo negativo… y en muchos casos no nos permite actuar como queremos. La teoría del libre albedrío defendida por los religiosos no condice con la hipótesis del poder de la sugestión. En estos ejemplos te explicamos por qué:

1. Nos hace creer que somos más inteligentes

En la Universidad de Washington, unos investigadores le dieron una pastilla a un grupo de personas mientras les decían que servía para aumentar su inteligencia. En realidad era una píldora “placebo” y no elevaba la capacidad cognitiva. Sin embargo, los pacientes incrementaron sus estados de alerta y atención, obteniendo mejores resultados en las tareas que los investigadores les plantearon.

2. Nos “enferma”

Si por ejemplo ponemos a una persona en una habitación y arrojamos humo (como los de las fiestas) diciéndole que se trata de un gas tóxico, probablemente le falte el aire, crea que va a morir y experimente los síntomas de un intoxicado.

Sin llegar a casos tan extremos podemos citar otro caso: cuando se habla en las noticias del virus del Zika al ver un mosquito salimos despavoridos y si nos llega a picar uno hasta podemos tener fiebre y dolor en las articulaciones como si realmente se tratara de un insecto infectado.

3. Hace que trabajemos mejor

El Efecto Hawthorne es uno de los más conocidos en el ámbito de la sugestión. Se basa en la idea de que cuando somos observados actuamos de una manera diferente. Así los empleados trabajan ardua y eficazmente cuando creen que el jefe los está mirando.

Se han hecho pruebas con cámaras de seguridad que no funcionaban (pero el “observado” no lo sabía) y llegado a esta conclusión. Si creemos que alguien nos mira… ¡haremos todo mejor!

4. Cambia nuestra rutina

El poder de la sugestión es tal que nos hace modificar nuestros hábitos. Por ejemplo, después de ver las noticias sobre un grupo de ladrones que asalta a quienes ingresan a casa después de las 10 de la noche puede que nos apresuremos en llegar a las 9 y media.

5. Condena a un inocente

Si antes de entrar en la sala de reconocimiento de un sospechoso escuchamos que alguien dice “estoy seguro de que el ladrón tenía barba” es más que probable que señalemos a uno que tiene vello en el rostro, aunque nunca lo hayamos visto o hasta hace unos minutos estábamos seguros de que era lampiño. La sugestión cambia nuestros recuerdos de tal manera que lo vivido queda olvidado.

No queremos decir con todo esto que somos ajenos a tomar decisiones o que existe un plan superior cambiando nuestras opiniones. Pero es preciso entender qué rol juega la sugestión en nuestro día a día y de qué manera podemos hacerle frente. ¡Mucho de lo que creemos puede ser solo producto de nuestra imaginación!

6. Amuletos

Los amuletos también suele tener un gran poder de sugestión. ¿Quién no ha pensado alguna vez que por no llevar su amuleto de la suerte algo le iba a salir mal? Es frecuente, sobre todo en estudiantes, que acudan a un examen con el mismo bolígrafo, o una estampa de un Santo, o una misma ropa o cualquier objeto que crean que les traerá suerte. Este objeto de valor, nos hace pensar que tendremos más suerte o seremos más capaces de llevar a cabo una acción. Sin duda, otra forma de sugestión que podemos observar de forma diaria.

7. “Con ese profesor no aprueba nadie”

Aquellos que han pasado por el instituto o la Universidad, se han escuchado en más de una ocasión la frase de “con ese profesor no aprueba nadie”. ¿Qué ocurre? Que nos condicionamos de tal forma, que pase lo que pase, lo interpretamos de forma negativa y somos incapaces de estudiar y de aprobar. Nuestra sugestión es tan grande que damos por perdida la batalla de antemano y después del examen pensamos: “pues no era para tanto”. Pero como ya estábamos sugestionados, no habíamos estudiado con el suficiente interés. Así pues, en muchas ocasiones no es el profesor el que no aprueba, es nuestra sugestión.

(FUENTE: lamenteesmaravillosa.com)